Come ‘Trial Closes’ può renderti ricco

La chiusura del trial è come un test per vedere il livello di proprietà che un cliente ha assunto. Questo è vicino alla fine della dimostrazione e ti dà un’idea di cosa stanno pensando con il tuo prodotto o servizio. È possibile che regolare la presentazione qui per rendere effettivamente la vendita. La chiusura di prova è un tentativo di iniziare a chiudere la vendita prima di entrare nella fase di chiusura. Fondamentalmente, stai prendendo la loro temperatura.

Le chiusure di prova sono preziose e a basso rischio. Un processo vicino chiede un parere mentre un vicino chiede una decisione. La tua chiusura di prova è una misura, non un impegno. Si misura dove sono a. È il miglior strumento diagnostico che hai. Potrebbe essere qualcosa come, ” Signore, sulla scala di 1-10, come valuteresti il tuo nuovo telefono?”

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Ecco alcune chiusure di prova che puoi usare: Ehi, sembra che ti piaccia davvero, è vero? Se lo portassi a casa saresti orgoglioso di possederlo? Preferisci la versione più grande o più piccola? Come sarebbe questo aspetto nella vostra casa?

Queste chiusure di prova sono chiusure di ipotesi. È come una ricetta e stai controllando se il forno è abbastanza caldo. L’acqua sta già bollendo? Hai la proprietà mentale? La chiusura del processo è indiretta. Usalo dopo aver fatto un passo forte con le vostre caratteristiche, vantaggi e benefici.

Cosa vuoi che la tua nuova “cosa” faccia, che la tua ultima “cosa” non faccia?

È possibile avviare la chiusura di prova anche nella selezione del prodotto. Puoi chiedere la chiusura del processo durante la tua dimostrazione. Non aspettare fino alla fine. Conoscevo un ragazzo che avrebbe aspettato fino a dopo una dimostrazione di prodotto di 35 minuti prima di chiedere la chiusura di qualsiasi prova. Gli ho detto: “devi chiedere alla gente ogni sei-otto minuti.”

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Continuano a controllare la loro temperatura.

Essere pronti per ottenere alcune reazioni a processo chiude. La gente ti dirà che ti stai muovendo troppo velocemente. “Rallenta! Ti ho detto che non offro oggi.”Vuoi iniziare a ricevere queste obiezioni perché le stai spostando lungo il percorso del processo di vendita.

Ricorda che i clienti non acquistano solo prodotti. Che stiano comprando un computer o un’auto, la gente si chiede chi si prenderà cura di loro. Chi li servira ‘e li sosterra’? Le persone si guardano intorno alla tua azienda e si chiedono se il personale è amichevole e affidabile. Qualunque cosa tu stia vendendo, vendi il resto dei beni. Il tuo acquirente deve avere fiducia in te e nella tua azienda. Farli sentire come una famiglia e fare un uso efficiente del tempo delle persone. Gli acquirenti vogliono sapere che qualcuno sarà lì per loro domani. Presentali ad altri dipartimenti. Introdurli alla gestione.

Una volta che vieni colpito con obiezioni nel processo si chiude, è necessario sapere come rispondere loro. Ecco alcuni dei miei preferiti:

“Non sto comprando oggi.”La sua risposta:” Signore, sarebbe colpa mia, non tua.”

” Non stiamo comprando fino a… “La tua risposta:” Nessun problema, lascia che ti dia un’idea del costo quando sei pronto.”

“Ho bisogno di mia moglie, ho bisogno del CEO, ho bisogno di mio marito…” La tua risposta: “Lo apprezzo, e vorrei anche questo. Voglio quella persona coinvolta, seguitemi.”

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“Non ho tempo…” La tua risposta: “Signore, capisco che non hai tempo, e il tempo è prezioso per te. Quando sei arrivato ho capito che avevi poco tempo. Prendiamo alcune figure che si può vivere con in modo da poter evitare di spendere più del vostro tempo a fare questo.”

Ci sono molte più obiezioni che affronterai alla chiusura del processo e molte, molte più obiezioni quando provi effettivamente a chiudere. Ottenere su Mastering Obiezioni Università per diventare un maestro di vendita e chiudere le offerte verso il basso.

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