Hvordan’ Trial Closes ‘ kan gøre dig rig

trial close er som en test for at se det ejerskabsniveau, en klient har taget. Dette er nær slutningen af demonstrationen og giver dig en ide om, hvad de tænker på med dit produkt eller din tjeneste. Du kan End justere din præsentation her for faktisk at gøre salget. Trial close er et forsøg på at begynde at lukke salget, før du går ind i det afsluttende trin. Dybest set tager du deres temperatur.

forsøg lukker er værdifulde og lav risiko. En retssag tæt beder om en mening, mens en tæt beder om en beslutning. Din prøveafslutning er en måling, ikke en forpligtelse. Du måler, hvor de er på. Det er det bedste diagnostiske værktøj, du har. Det kunne være noget som: “Sir, på skalaen 1-10, hvordan ville du bedømme din nye telefon?”

relateret: 5 uvurderlige salgstips fra en tidligere dør-til-dør-sælger

Her er nogle prøvelukker, du kan bruge: Hej, det ser ud til, at du virkelig kan lide dette, er det sandt? Hvis du tog dette hjem ville du være stolt af at eje dette? Foretrækker du den større eller mindre version? Hvordan ville det se ud i dit hjem?

disse forsøg lukker er antagelse lukker. Det er som en opskrift, og du kontrollerer for at se, om ovnen er varm nok. Koger vandet endnu? Har du mentalt ejerskab? Retssagen er indirekte. Brug det, når du har gjort en stærk tonehøjde med dine funktioner, fordele og fordele.

Hvad vil du have din nye ” ting “at gøre, at din sidste” ting ” ikke gør?

Du kan starte prøvelukning selv i produktvalget. Du kan bede retssagen lukker hele din demonstration. Vent ikke til slutningen. Jeg kendte en fyr, der ville vente til efter en 35-minutters produktdemonstration, før han spurgte nogen retssag lukker. Jeg fortalte ham, ” Du skal spørge folk hvert sjette til otte minut.”

relateret: lukning af aftalen: 6 kyndige iværksættere deler deres hemmeligheder

fortsæt med at kontrollere deres temperatur.

vær klar til at få nogle reaktioner på forsøg lukker. Folk vil fortælle dig, at du bevæger dig for hurtigt. “Sæt farten ned! Jeg sagde jo, at jeg ikke køber i dag.”Du vil begynde at få disse indvendinger, fordi du flytter dem ned ad salgsprocessen.

husk, at kunder ikke bare køber produkter. Uanset om de køber en computer eller en bil, spekulerer folk på, hvem der skal tage sig af dem. Hvem skal hjælpe dem og støtte dem? Folk kigger rundt på din virksomhed og spørger sig selv, om personalet er venligt og pålideligt. Uanset hvad du sælger, sælge resten af aktiverne. Din køber skal have tillid til dig og din virksomhed. Få dem til at føle sig som familie og gøre effektiv brug af folks tid. Købere vil vide, at nogen vil være der for dem i morgen. Introducer dem til andre afdelinger. Introducer dem til ledelsen.

når du bliver ramt af indvendinger i trial closes, skal du vide, hvordan du besvarer dem. Her er nogle af mine favoritter:

” Jeg køber ikke i dag.”Dit svar: “Sir, det ville være min skyld, ikke din.”

” Vi køber ikke før… “dit svar:” Intet problem, lad mig give dig en ide om omkostninger, når du er klar.”

“Jeg har brug for min kone, jeg har brug for administrerende direktør, Jeg har brug for min mand…” dit svar: “Det sætter jeg pris på, og det vil jeg også have. Jeg vil have den person involveret, følg mig.”

relateret: 5 enkle trin til den bedste salgspræsentation i dit liv

“Jeg har ikke tid…” dit svar: “Sir, jeg forstår, at du ikke har tid, og tiden er værdifuld for dig. Jeg vidste, da du kom her, at du havde kort tid. Lad os få dig nogle tal, som du kan leve med, så du kan undgå at bruge mere af din tid på at gøre dette.”

der er mange flere indvendinger, du står over for prøveafslutning og mange, mange flere indvendinger, når du rent faktisk forsøger at lukke. Få på Mastering indvendinger Universitet til at blive en salgsmester og lukke tilbud ned.

Skriv en kommentar