Jak „Trial zavře“ může vás bohatý

zkušební zavřít je jako test vidět úroveň vlastnictví klient přijal. To se blíží ke konci demonstrace a dává vám představu o tom, o čem přemýšlejí s vaším produktem nebo službou. Zde můžete upravit svou prezentaci tak, aby skutečně uskutečnila prodej. Zkušební uzavření je pokus o zahájení uzavření prodeje před vstupem do závěrečného kroku. V podstatě jim berete teplotu.

uzavření zkušební verze je cenné a nízké riziko. Soudní závěr žádá o stanovisko, zatímco blízký žádá o rozhodnutí. Váš soudní závěr je měření, ne závazek. Měříte, kde jsou. Je to nejlepší diagnostický nástroj, který máte. Mohlo by to být něco jako: „Pane, na stupnici 1-10, jak byste ohodnotil svůj nový telefon?“

Související: 5 Neocenitelné Prodejní Tipy Od Bývalé Dveří-na-door Prodavač

Zde jsou některé zkušební zavře můžete použít: Ahoj, vypadá to, že se vám líbí tento, je to pravda? Kdybyste si to vzal domů, byl byste hrdý, že to vlastníte? Dáváte přednost větší nebo menší verzi? Jak by to vypadalo u vás doma?

tyto zkušební uzávěry jsou předpokladem zavření. Je to jako recept a kontrolujete, zda je trouba dostatečně horká. Už se voda vaří? Máte duševní vlastnictví? Závěr procesu je nepřímý. Použijte jej poté, co jste udělali silné hřiště se svými funkcemi, výhodami a výhodami.

Co chcete, aby vaše nová „věc“ udělala, že vaše poslední “ věc “ nedělá?

zkušební uzavření můžete zahájit i při výběru produktu. Během demonstrace můžete požádat o ukončení procesu. Nečekejte až do konce. Znal jsem člověka, který by počkal, až po 35minutové demonstraci produktu, než se zeptá na jakýkoli soud. Řekl jsem mu, “ musíte se ptát lidí každých šest až osm minut.“.“

související: uzavření obchodu: 6 důvtipných podnikatelů sdílí svá tajemství

udržujte kontrolu své teploty.

buďte připraveni na nějaké reakce na uzavření soudu. Lidé vám řeknou, že se pohybujete příliš rychle. „Zpomal! Říkal jsem ti, že dneska nic nekoupím.“Chcete začít dostávat tyto námitky, protože je pohybujete po cestě prodejního procesu.

nezapomeňte, že zákazníci nekupují pouze produkty. Ať už kupují počítač nebo auto, lidé se ptají, kdo se o ně postará. Kdo je obslouží a podpoří? Lidé se rozhlížejí po vaší společnosti a ptají se sami sebe, zda je personál přátelský a spolehlivý. Cokoliv prodáváte, prodejte zbytek majetku. Váš kupující musí mít důvěru ve vás a vaši společnost. Aby se cítili jako rodina a efektivně využívat čas lidí. Kupující chtějí vědět, že pro ně zítra někdo bude. Představte je jiným oddělením. Představte je vedení.

jakmile se dostanete hit s námitkami v procesu zavře, musíte vědět, jak na ně odpovědět. Zde jsou některé z mých oblíbených:

“ dnes nekupuji.“Vaše odpověď:“ Pane, to by byla moje chyba, ne vaše.“

“ nebudeme kupovat, dokud… „vaše odpověď:“ Žádný problém, dovolte mi, abych vám nějakou představu o ceně, když jste připraveni.“

„potřebuji svou ženu, potřebuji generálního ředitele, potřebuji svého manžela…“ vaše odpověď: „vážím si toho a chtěl bych to také. Chci, aby do toho byla zapojena, Následujte mě.“

související: 5 Jednoduchých Kroků k Nejlepší Prodejní Prezentace Vašeho Života,

„nemám čas…“ Vaše Odpověď: „Pane, chápu, že nemáte čas, a čas je cenné pro vás. Když jsi sem přišel, věděl jsem, že máš málo času. Dáme vám nějaké postavy, se kterými můžete žít, abyste se vyhnuli tomu, že byste tím trávili více času.“

existuje mnoho dalších námitek, které budete čelit uzavření soudu, a mnoho, mnoho dalších námitek, když se skutečně pokusíte zavřít. Získejte na zvládnutí námitek univerzity, abyste se stali mistrem prodeje a uzavřeli obchody.

Napsat komentář